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SaaS

将“社会认同”融合到SaaS市场战略中的6种方法

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一款SaaS产品的市场方案往往是复杂的。比起花大力气增加那些只买一次产品的新增客户,你更需要增长的是那些承诺长期使用你们的软件平台的长期客户。 在这种环境下,简单的促销信息是不够的。你可以不断重复你的价值观直到顾客彻底理解,但如果这些说法只是你自己的“自卖自夸”,那么这些信息就很难有足够的说服力来让…

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专谈:SaaS行业的内容营销策略

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从业多年来我已经写过很多关于内容营销的文章,但很多具体的问题似乎都还有待于深入,再加上很多读过我文章的人通常都还会问我:“这在我的行业具体应该怎么做的呢?” 所以我想我应该继续从一些常见的行业角度出发,再来对内容营销做一个更具体的分析才好。 我首先想谈的,就是离我很近而且我也很看好的SaaS(软件即…

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SaaS Sales | 如何划分销售线索优先级?

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在和公司的各个销售开发团队共事时,我(指原文作者Jonathan Lautaha,下同,编者注)能察觉到他们之间一般很容易因为在对待线索优先级排序上的不同而得到不同的销售结果,其差距也常会令人感到惊讶。他们有时会不顾数据分析给出的建议,在实际工作中按照自己的想法去处理线索,这种数据与实际工作的不匹配…

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SaaS销售为何越来越依赖于数据?

By | 数据分析, 数据科学 | No Comments

销售成功乃是SaaS公司在其业务上取得成功的必要条件,然而通往更多营收的道路并不会是什么康庄大道,而是充满了由内外因素所影响且需要不断试错的崎岖之路。 数据是能助力销售增长的一个解决方案,它能帮助销售团队发现任何客户体验做的不到位的地方,也能帮助公司改换策略,图谋更好的发展。 SaaS行业已是一个充…

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引领SaaS销售成功的13种重要沟通技巧

By | 客户成功, 心理学, 留存, 销售 | No Comments

好的沟通是销售成功的关键,而SaaS销售成功的根本在于是否能够得到客户的青睐。如果客户根本不想和你交流,甚至不想听你说话,你的产品就是再有价值,价格再合理,功能再好用,在越过这道屏障之前都是起不了什么作用的。 … 阅读原文:http://mp.weixin.qq.com/s/YpXMD1…

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SaaS销售主管应当具备的五大能力特质

By | 技能 | No Comments

当今的科技公司,不论是纯粹的SaaS公司还是想要拓展业务方向的传统企业软件公司,都已经或多或少涉足了云计算领域。如此一来,虽然公司对称职的SaaS销售主管的需求比以往任何时候都要强烈,但限于云计算和SaaS业务模式的相对年轻化的特点,相较而言完全从SaaS公司中走出来的销售主管在数量上其实也很有限,…

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SaaS教父:我眼中最糟糕的9条SaaS建议

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SaaS行业的创业者平时肯定会收到外界各种各样的建议,别人提建议的出发点通常也是希望能帮企业更好地发展,然而其中的很多建议都是不靠谱的,有些甚至是糟糕透顶的,一旦采纳了那些糟糕建议便会让你犯下大错。因此对于外界建议,SaaS创业者要谨慎对待。对此,美国SaaS行业的教父级人物Jason Lemkin…

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