如何制定双赢的价格?

By 2016年11月17日公司

你不应企图利用定价,来从交易中获取最大价值。当你这样做时,顾客不仅能够感觉到,还甚至可能猛烈抨击你的做法。你应该遵从以下三种原则,创造自身与顾客的共同价值:

1. 专注于关系,而非交易:

利用你的定价方式来体现你对顾客的重视,而不仅是对他们钱包的重视。

2. 要想灵活,支付溢价:

避免死板的定价方式。没有哪种定价是绝对正确的。价格的设计应该能反映客户不断变化的需求。

3. 公正透明:

确保你制定的价格满足顾客期望值。此外你的定价过程应该清晰透明,并且清楚地反映定价依据。

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